Honorar vs. Provision: Anlagenberatung auf Honorarbasis im Aufwind

Finanzberatung ist Vertrauenssache. So der allgemeine Sprachgebrauch von Anbietern der milliardenschweren Finanzindustrie.

Jeder Mensch ist individuell und hat seine ganz persönlichen Bedürfnisse. Aber warum werden dann Verbraucher bei der Vermögensberatung häufig in unpassende Finanzprodukte gezwängt?

Ein Grund hierfür ist der sogenannte produktbezogene Verkauf. Viele Bankkunden beispielsweise wissen gar nicht, das ihr Bankberater Umsatzvorgaben hat und Provisionen für den Verkauf von Finanzprodukten erhält. Ob dabei immer eine unabhängige "Beratung" einher geht, muss jeder für sich beantworten. Viele lassen sich Finanzprodukte verkaufen, die dem individuellen Absicherungsbedarf in Zukunft nicht gerecht werden. Sie passen schlichtweg nicht.

Beratung bedeutet im Kern "Probleme lösen"

Kunden fragen kaum nach, wenn sie etwas nicht verstehen. Das ist grundsätzlich falsch. Bei der Honorarberatung steht das Ziel schon im Wort "Beratung" anstatt "Verkaufen".

Statista: Frage zur Einführung der Honorarberatung

Diese Umfrage zeigt die Bereitschaft zu Investitionen von Banken in Honorarberatung. Im Jahr 2012 gab es In Deutschland gerade mal vier Banken, die Honorarberatung angeboten haben.

Bei der Honorarberatung zahlt der Kunde eine Vergütung an den Vermittler, dessen Höhe er – im Gegensatz zur Abschlussprovision – vorher genau kennt.